多家企业净利大幅下滑，阿胶行业如何走出“囚徒困境”？
多家上市公司利润下滑或者爆雷，一是因为市场需求发生了变化，2019年是百年大变局，艰苦的经济环境，恶劣的外部环境。国内经济转型和美国贸易摩擦。导致了企业出现暂时的困难，作为消费品大白马的东阿阿胶也收到了冲击，业绩出现大幅下滑。
东阿阿胶作为国内补血行业的龙头。过去二十年，逐渐形成对行业的垄断。利用这种垄断优势和国内驴皮供应大幅减少的市场现实。东阿阿胶开始了疯狂的提价之路。
其定位为“滋补国宝”的牌子，东阿阿胶从2010年到2017年一共提价11次，零售价从每公斤130元涨到5400元，涨幅超过40倍。据数据统计，东阿阿胶在2010年提价3次，上调幅度分别为20%、5%、10%；2011年一次性提价60%；2014年两次上调价格，提价幅度分别为19%、53%；2015年提价15%；2016年11月，东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬胶糕出厂价分别上调14%、28%、25%。2017年11月20日，东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调10%、5%。最近的一次涨价是2018年春节后，3月初将250g东阿阿胶的零售价提至1499元。
由此可见，东阿阿胶作为大众消费品，二十年涨了20倍，离消费者的需求越来越远。远高于房价涨幅。在疯狂涨价的同时，东阿阿胶并没有对产品投入资金进行研发，升级。把心思踏踏实实放在业务上，放在研究消费者需求上。
而是通过各种途径炒预期，吵涨价预期。让消费者和经销商大幅囤货。大家都以为会和炒股一样暴富，把产品金融化。光理财业务就达1亿多的利润，典型的投机，典型的不踏实。出现业务崩溃，是早晚的事儿。
要想改变现状，必须以消费者利益和需求为核心进行产品研发。利用好现在难得的原材料降价的机会，降低产品售价。让人民的归人民。否则伤心的还是东阿阿胶。
1. 首先这个算不算做囚徒困境。囚徒困境的核心在于：个人最佳选择并非团体最佳选择。或者说在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。这并不太适用于阿胶企业近年来的经营困境的本质。个人认为也就是市场环境发生了变化，企业经营业绩出现了困境。不能算作是囚徒困境。
2.阿胶企业净利润大幅度下滑的背景是什么。实际上近几年的中药企业除了价格堪比黄金的片仔癀，其他企业都不太顺利。阿胶行业龙头东阿阿胶2019年半年报利润下滑达7成。大家关注下相关新闻就会发现，最重要的一个原因是，企业的经营思路发生了很大在转变。阿胶企业千图打造一个类似于茅台一样的飞天神话。20年驴胶涨价60倍的神传说相必大家都看到类似的新闻了。比如，2014年东阿阿胶全年涨价79%，成为涨幅最大的一个年度，其后两年间预收账款都有所下降，到2016年其占营收的比率已经从11.53%降至2.75%。说明涨价后出现了销售遇冷的格局。此后东阿阿胶并没有及时调整策略，在2018年年底继续提价的背景下，业绩出现了明显的下滑。请注意茅台酒最大的不同点作为一个社交产品，茅台酒具备很多产品甚至是其他酒类不具备的特质，就是金融属性，说白了就是囤货涨价。而且酒可以越陈越香，你驴胶囤货久了还卖得动么？
3.最终的经营思路还是有好转变以前认识的错误，定位于养生滋补品的本质。一味的提价炒作只会失去终端消费者的认可，打击客户的消费热情。
天然牛黄，体外培育牛黄和人工牛黄差别大吗？
牛黄主要起清热解毒作用，主治咽喉肿痛，口舌生疮，痈疽疔毒。含有牛黄成分的中成药就多达六百多种。为解决天然牛黄***紧缺问题，监管部门陆续批准了3个牛黄代用品，即人工牛黄、体内培植牛黄、体外培育牛黄。那么这几种牛黄与天然牛黄有何区别？请看逸仙药师介绍：
天然牛黄：是传统名贵中药材，是牛的胆囊结石(少数为胆管结石)，由于稀有，1克天然牛黄甚至要卖到两百多元。
人工牛黄：以牛胆汁酸、胆红素、胆固醇与无机盐（硫酸镁、硫酸亚铁和磷酸三钙）为原料，与淀粉混合而成，在价格和疗效与天然牛黄差异很大。
体内培植牛黄：是通过外科手术在牛的胆囊内插入致黄因子，使之生成牛黄。所含成分之组分与天然牛黄相似，多数成分含量低于天然牛黄，但胆酸含量则高于天然牛黄。
体外培育牛黄：以牛的新鲜胆汁作母液，加入去氧胆酸、胆酸、复合胆红素钙等制成。有研究表明，体外培育牛黄的胆红素、胆酸、胆固醇、无机盐等主要成份与优质天然牛黄接近，其药效和品质已得到国家药典委员会证实。
为加强含牛黄等药材中成药品种监管，严格处方投料生产，防止生产厂家以次充好，早在2012年12月国家食品药品监管局就发出通知，明确国家药品标准处方中38种含牛黄的临床急重病症用药（如片仔癀、安宫牛黄丸、回春丹、大活络丸等），可以将处方中的牛黄固定以培植牛黄或体外培育牛黄等量替代投料使用，但不得使用人工牛黄替代。
另外，国家食品药品监管局还要求：凡生产中使用培植牛黄、体外培育牛黄、人工牛黄替代牛黄，其说明书及标签中【成份】项下应准确标明培植牛黄、体外培育牛黄、人工牛黄。